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服装行业转型升级路在何方

在4月26日市政协举办的首期容湖论坛上,来自中国服装协会的专家和靖江籍在外企业家们,用专题讲座、经验分享、交流互动等形式,畅论服装行业发展的现状与出路。靖江政协搭建协商议政、汇智用智新平台,并关注传统行业发展变革的举措,让参会人员耳目一新,纷纷点赞。专家带来的前沿信息,在外企业家的成功经验,也给我市服装行业经营者带来深刻启发与思考。

中国服装协会顾问、原常务副会长、中国服装智能制造专家组组长蒋衡杰:

服装行业要向

文化时尚产业转型

论坛开场,蒋衡杰带来了一个多小时的精彩演讲。在此之前,他已经走访我市多家服装企业,掌握了我市服装行业发展现状。“靖江服装企业的坚持令人尊敬。”蒋衡杰表示,近年,服装行业国际国内市场持续低迷,但靖江服装企业用长期坚持赢得市场。这可以看出靖江服装企业的“精神状态”很好。

纵观国际服装行业,蒋衡杰对未来信心满满。他认为,服装企业要突破发展瓶颈,根本在于对市场要有清醒认识。过去是企业生产什么,市场销售什么,消费者接受什么。但当今的市场需求发生了深刻变革,服装企业要细分市场,精确定位产品的消费对象,消费需求,要为产品注入内涵和文化。这也是当今服装行业的转型方向,即向文化时尚产业转型。正如国外大牌服装的“秀”文化,其实就是在向特定的消费者群体“讲故事”,传递品牌所表达的生活方式,这就是一种文化内涵。有了这样的思维,企业才能做大、做强、做久。

此外,“互联网+”思维、电商平台、大数据时代的到来对服装行业的影响也不容忽视,作为服装企业要以科学、积极的心态主动应对。在市场变换中抓住节点,不忘初心,以变应变,勇于担当,机会总不负有心人。

北京靖江商会会长、北京恺王国际集团董事长王灿平:

细分市场,做“精”字文章

“加入政协15年来,这是我第一次见到一座城市围绕服装行业发展搞专题座谈。”家乡对在外游子的关怀和对服装行业的关注让王灿平深感鼓舞。

“北漂”35年、做服装38年,王灿平一手创办了恺王国际,并将“恺王”打造成国内知名男装品牌、中国驰名商标。2003年起,“恺王”服饰先后被北京国安足球俱乐部指定为礼仪服装,携手央视、北京电视台等平台,为水均益、朱军等众多著名主持人和影视明星提供服装赞助。此后,“恺王”在全国各大城市已开设百家专柜、专卖店,且正以每年新增30家新店的速度扩张,“恺王”的销量每年都呈几何倍数增长。如今,王灿平又开始在男装细分市场上做出新探索,创立出适合不同年龄层、不同场合适用的子品牌,进一步挖掘市场潜力。

驰骋商海的王灿平对家乡始终满怀感情。“靖江的最大的特点和优点是‘精致’,靖江服装企业也应该在‘精’字上下功夫。”王灿平期望,靖江的服装行业人能够放大自身优势,“做大、做强、做久”。要有更宽广的胸怀和更大的格局,实现行业内的信息共享,做好地区服装行业的资源整合,做出家乡父老自豪的企业。对于正在“咬牙”坚持的服装企业,王灿平鼓励企业负责人们始终不要忘记创业初期的“初心”,始终铭记创业初期的激情与梦想。用更远的眼光、更宽大的心胸去看待当下的困难,做好准备,不放过任何发展的机遇。

深圳靖江商会常务副会长、深圳凯信时装有限公司(曼娅奴)董事长孙权良:

避免单打独斗,推动产业链协同发展

1997年,南下闯荡的新桥人孙权良在深圳创立“曼娅奴”品牌,设计、生产女性时装。转眼20年,“曼娅奴”已在全国拥有600余家门店,孙权良也成为一家年销售超15亿元的时装企业“掌门人”。

回顾奋斗历程,孙权良感触最深的是“每天都面临着机遇与挑战,做实业容不得半点松懈”。“每年我都要带领公司设计团队去欧洲、日韩看市场,了解全球最新潮流资讯。”孙权良说,时代、资讯在不断发展,人们对美的认知也在不断改变。这就要求服装企业一刻不停歇地创新,追求新的增长点。

对于当下正处于迷茫期的靖江服装企业,孙权良认为,服装行业单打独斗的时代已经过去了,小微服装企业、家庭作坊必须打破隔阂,形成合力,打出“集百家之长”的组合拳,这样才能形成良性的、长足的发展。这要求企业家有更开放的心态,更长远的眼光,也需要来自政府及相关部门的引导,集聚资源和资金,将服装产业做大做优。此外,创立自主品牌是服装企业做大做强的必由之路,这条路很艰难,但必须早日尝试。对于资金实力不足的服装企业,可以充分利用“互联网+”,在天猫、唯品会等线上平台做出尝试,早日拿下“第一桶金”。第三,靖江服装企业要逐步从单一“来料加工”、“来样加工”,向“自主设计”过渡,逐渐掌握核心竞争力。


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